手信云友销具备是一个相对较高自定义度的小程序搭建平台,可以自由搭建为各类以商城和分销为核心的营销系统。
那么首次拿到手信云后台,我们该如何开始工作呢?
1.内容规划与发布
品牌内容规划:公司介绍/服务理念/联系方式/公司环境/荣誉资质/品牌案例等
内容营销规划:公司动态/行业资讯/行业知识库/帮助文档/营销知识等
构建品牌服务阵地,内容烘托品牌与信任
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2.产品规划与发布
核心产品规划:小程序不适合以“百货思维”来做,而适合做精品电商/严选电商,认真包装核心产品体系,并围绕核心产品做大量图文/音频/视频内容。赋予产品与情感与厚重积淀感。
周边产品规划:周边辅助产品,电商思维即可。
积分商城规划:单独建立积分商城栏目,里面的商品可设置同时用积分和钱购买,也可以只用积分购买
3.首页导航规划
在后台“运营”->“首页导航”处设置首页导航,一般会设置链向公司介绍、产品服务体系、产品分类体系、积分商城、分销政策等。
4.首页产品推荐位规划
默认的手信云友销首页是无内容的,首页全部是自定义推荐位,需要进行推荐位设置以及内容推荐。
首页规划好从上至下的产品展示与内容展示结构,并做相关的设置(添加推荐位,然后对应推荐产品或文章),常规有热门推荐、新品推推荐、秒杀砍价等。
首页推荐位设置会略微复杂,可以在技术支持群,联系客服协助。
5.首页幻灯广告规划
针对重点内容和重点产品活动、分销模式等设计引导幻灯广告图,可多张,定期上新,排序倒序排前面。
6.发现栏动态列表内容规划
发现栏动态栏(名称可自定义)是全员营销内容阵地,也是内容营销沉淀与用户互动交流阵地。以类似朋友圈方式展示的图文短内容,用户可点赞、评论、互动分享,前者适合做企业动态、讨论或开放用户交流分享,拉动活跃与氛围沉党淀。
可管理员后台发布内容,也可在“运营”->项目配置中设置小程序发展开放方式,然后设置不同会员组或指定用户是否允许发帖。前期一般只开放核心工作人员发帖。
这个环节是手信云友销内容强化品牌信任很强的一个环节,商家须设计持续内容或案例分享的机制,积累三个月到半年,就会感觉明显的不同。
7.发现栏推荐阅读内容规划
推荐阅读栏(名称可自定义)以信息流展示方式的长文内容为主,适合做知识库、图文音频视频等软性营销内容体系,也是内容烘托产品、内容营销的很重要的一部分。
每篇文章可以绑定相关文章、相关商品、音频、视频、信息提交表单等,自由应用于各种场景。定期的活动专题也是利用内容文章的链接功能与绑定功能完成。
8.裂变活动运营规划
常规拼图、砍价、秒杀活动设计与设置,并在首页进行合理推荐。
9.拉新奖励体系规划
设定不同用户组的拉奖标准(点击即算拉新、授权头像登陆算拉新或授权手机号算拉新)与拉新奖励规则(可奖励现金、积分或优惠券)
10.分销体系规划
规划不同的VIP会员组或代理级别。
VIP会员制电商:设置不同的会员组,针对产品设置不能会员价,多数代理分销体系,其实本质是代理差价体系,不同层级不同差价,层层返拥。
全局分销返利体系:针对不同用户组设置直推和间推返利比例
单个产品的会员价的差价体系,优先于全局比例返利体系执行。复杂的分销思路或多产品不同分销政策,将二者组合设置即可。
这个设置有一定的专业度,可以自己先尝试理解的基础上设置,技术会帮助修正。平台通用规则不能兼容企业实际分销体系时,技术会配合做部分升级。
11.运营工作规划
小程序嵌入到日常经营环节:将线下经营的每一个环节,尽可能的让客户接触到小程序扫码,引导用户线上留存。如签到扫码、每日讨论、报名等。
公众号内容嵌入小程序内容:公众号每日营销内容文章推送,内嵌小程序卡片,一键进入小程序下单或报名。
智能名片设置:针对需要突显业务员专业特性的如老师、经济人、专家,可充分设置品牌形象、语音、图文内容,并建立名片推送流程。
全员营销规划:以发现栏动态模块为阵地的品牌营销内容与活动内容的集中管理,全员一键复制分享,并在后台能建立全员运营执行情况与效果的数据分析、量化考核
小程序直播:非以带货为目的的场景化直接,以增强社交信任与活跃度为主。
其他基于手信云友销不同功能模块特性的营销规划。